Từ phụ phẩm nông nghiệp đến sản phẩm công nghệ: Câu chuyện NetZero Pallet

Câu chuyện về cách một startup Việt Nam biến những thứ mà nông dân thường đốt bỏ thành sản phẩm công nghệ cao được các tập đoàn toàn cầu săn đón – một hành trình đầy cảm hứng về sự sáng tạo, bền bỉ và tầm nhìn xa.

Khởi nguồn từ một chuyến về quê

Câu chuyện bắt đầu vào một ngày cuối năm 2019, khi kỹ sư Trần Thảo – sau này là CEO của NetZero Pallet – về thăm quê ngoại ở Bến Tre. Cảnh tượng mà cô chứng kiến đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời mình.

“Tôi thấy ông ngoại và các bác nông dân đang đốt những đống xơ dừa khổng lồ,” Trần Thảo nhớ lại. “Khói bụi mù mịt cả một vùng. Khi tôi hỏi tại sao không tận dụng, họ nói ‘để làm gì được, chỉ là rác thôi’.”

Con số đáng suy ngẫm:

150 triệu tấn phụ phẩm nông nghiệp mỗi năm tại Việt Nam
80% bị đốt bỏ hoặc thải ra môi trường
12 triệu tấn CO₂ phát thải từ việc đốt phụ phẩm
0% giá trị gia tăng cho nông dân

Từ vấn đề thành cơ hội

Với bằng Thạc sĩ Khoa học Vật liệu từ Đại học Bách Khoa TP.HCM và 8 năm kinh nghiệm tại các công ty công nghệ, Trần Thảo nhận ra tiềm năng khổng lồ ẩn chứa trong những “rác thải” này.

“Xơ dừa có cấu trúc sợi tự nhiên vượt trội, vỏ cà phê chứa lignin cao, trấu có silica tự nhiên,” cô giải thích. “Tôi nghĩ, nếu có thể kết hợp chúng theo đúng tỷ lệ, chúng ta có thể tạo ra vật liệu mới có tính năng vượt trội.”

Giai đoạn R&D đầy thử thách (2020-2021)

Tháng 1/2020: Thành lập lab nhỏ tại garage nhà

Đầu tư ban đầu: 50 triệu VND từ tiền tiết kiệm
Team: 3 người (CEO + 2 kỹ sư materials)
Mục tiêu: Tìm ra công thức composite lý tưởng

6 tháng đầu – 847 lần thất bại:

Composite quá giòn → vỡ khi chịu tải
Quá mềm → biến dạng dưới áp lực
Không chống ẩm → nấm mốc sau 2 tuần
Chi phí quá cao → không cạnh tranh được

Breakthrough tháng 7/2020: “Đêm thứ 847, lúc 3 giờ sáng, tôi thử thay đổi nhiệt độ ép từ 180°C xuống 165°C và thêm 2% cao su tự nhiên,” Trần Thảo kể lại. “Khi kiểm tra mẫu thử sáng hôm sau, tôi biết mình đã tìm ra được công thức vàng.”

Công thức độc quyền:

60% xơ dừa – cung cấp độ bền kéo
25% vỏ cà phê – tăng độ cứng và chống ẩm
10% trấu – cải thiện độ bền nhiệt
3% cao su tự nhiên – tạo tính dẻo dai
2% phụ gia sinh học – chống nấm mốc

Từ lab đến nhà máy (2021-2022)

Vốn đầu tư đầu tiên

Tháng 9/2020: Seed Round – 2 tỷ VND

Lead investor: Đỗ Ventures (Vietnam)
Co-investors: 500 Startups Vietnam, một số angel investors
Valuation: 15 tỷ VND

Sử dụng vốn:

60% – Xây dựng nhà máy pilot tại Bình Dương
25% – R&D và hoàn thiện sản phẩm
10% – Đăng ký IP và certification
5% – Team building và marketing

Nhà máy đầu tiên

Địa điểm: Khu Công nghiệp Vsip Bình Dương Diện tích: 5.000 m² Công suất: 100.000 pallet/năm Đầu tư: 8 tỷ VND

Công nghệ sản xuất:

Máy nghiền composite từ Đức
Hệ thống ép hydraulic 200 tấn
Lò sấy công nghiệp kiểm soát nhiệt độ
Robot assembly cho giai đoạn hoàn thiện

Thử thách về nguồn nguyên liệu

Vấn đề ban đầu:

Nông dân chưa có thói quen thu gom phụ phẩm
Chất lượng nguyên liệu không đồng đều
Chi phí logistics từ nông trại về nhà máy cao
Cạnh tranh với các nhà máy gạch, than…

Giải pháp đột phá – Mô hình “Cooperative Network”:

Thành lập 50 điểm thu gom tại các tỉnh miền Tây và Đông Nam Bộ
Đào tạo 200 agent thu mua chuyên nghiệp
Ứng dụng AI để phân loại và grade nguyên liệu
Trả giá cao hơn 30% so với đối thủ

Kết quả:

Đảm bảo 95% nguồn nguyên liệu chất lượng cao
15.000 nông hộ tham gia chuỗi cung ứng
Thu nhập bổ sung 2-3 triệu VND/tháng cho mỗi hộ

Bước ngoặt với khách hàng đầu tiên (2022)

Unilever Vietnam – Pilot project đầu tiên

Tháng 3/2022: Unilever đồng ý thử nghiệm 10.000 pallet

Lý do: Cam kết net-zero emissions vào 2030
Yêu cầu: Phải đạt ISO 9001, ISPM 15, và FSC certification
Thử thách: 6 tháng testing trong điều kiện thực tế

Kết quả pilot:

103% performance so với pallet gỗ truyền thống
Zero defect rate trong suốt 6 tháng
25% cost savings nhờ trọng lượng nhẹ hơn
Positive feedback từ warehouse operators

Hợp đồng chính thức tháng 9/2022:

100.000 pallet/năm trong 3 năm
Giá trị: 15 tỷ VND/năm
Mở đường cho các khách hàng lớn khác

Giai đoạn tăng trưởng vượt bậc (2023-2024)

Series A – Scaling up production

Tháng 2/2023: Series A – 15 tỷ VND

Lead investor: Warburg Pincus (Singapore)
Strategic investors: CJ CheilJedang (Korea), Sojitz (Japan)
Valuation: 200 tỷ VND

Mở rộng sản xuất:

Nhà máy thứ 2 tại Long An – 500.000 pallet/năm
Nhà máy thứ 3 tại Đồng Nai – 1.000.000 pallet/năm
Tổng công suất: 1.600.000 pallet/năm vào cuối 2023

Breakthrough với Coca-Cola

Tháng 8/2023: Cuộc gặp định mệnh tại Singapore

Sự kiện: ASEAN Sustainability Summit 2023
Người gặp: Michael Chen – Head of Supply Chain, Coca-Cola ASEAN
Câu nói quyết định: “If you can prove this works in our automated warehouses, we’ll scale globally”

18 tháng testing marathon:

3 warehouses thử nghiệm tại Việt Nam
50.000 pallet testing samples
24/7 monitoring với IoT sensors
127 KPIs được đo lường liên tục

Kết quả vượt mong đợi:

99.8% reliability rate (cao hơn pallet gỗ 2.3%)
15% faster processing time
23% cost reduction
Zero equipment damage

Tương lai trong tầm tay (2025 và xa hơn)

WTO Recognition – Đỉnh cao danh tiếng

Tháng 6/2025: Thắng giải WTO Small Business Champions

Vượt qua 2.000+ candidates toàn cầu
Top 2 winners duy nhất
Recognition từ Director-General Ngozi Okonjo-Iweala
Media coverage trên 50 quốc gia

Vision 2030: From Startup to Global Leader

Roadmap ambitious:

2025: 5 triệu pallet/năm, mở rộng ASEAN
2026: 15 triệu pallet/năm, vào thị trường Ấn Độ
2027: 30 triệu pallet/năm, IPO tại NASDAQ
2030: 100 triệu pallet/năm, global market leader

R&D roadmap:

Pallet 2.0: Tích hợp AI và IoT sensors
Cold Chain: Pallet chuyên dụng cho thực phẩm đông lạnh
Construction: Building materials từ agricultural waste
Packaging: Thay thế plastic packaging

Những bài học từ hành trình

1. Problem-solving mindset

“Đừng nhìn vào cái bạn không có, hãy nhìn vào cái bạn có thể tạo ra từ những gì xung quanh,” Trần Thảo chia sẻ.

2. Persistence pays off

847 lần thất bại trước khi tìm ra công thức đúng – minh chứng cho sức mạnh của sự kiên trì.

3. Think global from day one

Từ sản phẩm đầu tiên, NetZero Pallet đã hướng tới international standards.

4. Social impact creates competitive advantage

Việc tạo ra giá trị cho 600.000 nông dân không chỉ là CSR mà là core business model.

5. Technology + Sustainability = Future

Kết hợp giải quyết vấn đề môi trường với công nghệ tiên tiến tạo ra sản phẩm không thể thay thế.

Câu chuyện về hành trình từ “rác thải” nông nghiệp thành công nghệ cao sẽ được CEO Trần Thảo chia sẻ chi tiết tại sự kiện ra mắt ngày 3 tháng 7, cùng với những kế hoạch đầy tham vọng cho thập kỷ tới.

#NetZeroPallet #FromWasteToWealth #VietnamInnovation #AgricultureWaste #CircularEconomy #StartupJourney #SustainableTech #MadeInVietnam